Proceso De validación
CURSO 1: DESARROLLO DE CLIENTES
Aprendizaje esperado:
Aprendizaje esperado:
- Se espera que el emprendedor conozca la metodología de desarrollo de clientes y el detalle de lo que considera cada paso, de forma tal, que pueda aplicar el proceso a la creación y desarrollo de su negocio.
CURSO 2: ESTRATEGIA II
Aprendizaje esperado:
Aprendizaje esperado:
- Se espera conocer los conceptos utilizados en estrategia empresarial, lograr aplicar la ventaja competitiva que sitúe los niveles de rentabilidad de la empresa por encima del de los competidores. Se espera que maneje el concepto de ventaja competitiva, la forma de crearla y cómo mantenerla en el tiempo. Comprender que esta ventaja puede obtenerse principalmente de dos formas: en costes y en diferenciación.
CURSO 3: PRINCIPIOS LEGALES DE ADMINISTRACIÓN
Aprendizaje esperado:
Aprendizaje esperado:
- Se espera que el emprendedor tenga el marco legal disponible no sólo para constituir una empresa, sino que también las normativas relacionadas según el tipo de empresa y los mecanismos de contratación de personal, lo cual influirá en las acciones que lleve a cabo posteriormente.
CURSO 4: POSTULACIÓN DE PROYECTO
Aprendizaje esperado:
Aprendizaje esperado:
- Comportamiento de costos, análisis de equilibrio, enfoque de costos relevantes para diferentes escenarios de toma de decisiones. Preparación de los presupuestos operativos y financieros. Comparación del desempeño real con los presupuestos. Variación de precio y cantidad. Variación controlable y no controlable. Variaciones de ingresos y contribuciones. Preparación del estado de flujo de efectivo del proyecto, medición del costo de capital y evaluación de proyectos. Ciclo de capital de trabajo, gestión de inventario, cuentas por cobrar y efectivo.
CURSO 5: CONSTITUIR EMPRESA
Aprendizaje esperado:
Aprendizaje esperado:
- En base a ejercicios prácticos el emprendedor deberá decidir cuál es el tipo de empresa que debiese constituir de acuerdo con las características del negocio, equipo de trabajo y proyecciones, para luego realizar el proceso de constitución de empresa.
CURSO 6: PERMA
Aprendizaje esperado:
Aprendizaje esperado:
- Introducción a la investigación, historia, principales autores y teoría de la Psicología Positiva.
- Modelo PERMA, y el florecimiento humano (Seligman).
- ¿Qué es estar en estado de “flow”?
CURSO 7: MARKETING PARA START UP
Aprendizaje esperado:
Aprendizaje esperado:
- Desarrollar un sistema básico de segmentación de clientes. Dirección efectiva de segmentos de clientes y posicionamiento de su producto o servicio en el mercado. Comenzar a entender la psicología de la toma de decisiones del consumidor. Desarrollar estrategias de precios que maximicen la rentabilidad. Definir los sistemas de canales apropiados y los esfuerzos de ir al mercado. Entender cómo las métricas de marketing pueden beneficiar a su negocio, Construir esfuerzos de comunicación eficaces con los clientes. Se espera además que conozca las herramientas principales y de mayor impacto en el marketing digital (Google Adword, analytics, adsense, Mailchimp, hudspot y entre otras).
CURSO 8: VENTAS I
Aprendizaje esperado:
Aprendizaje esperado:
- Se espera que el emprendedor obtenga conocimiento y aplicación de la venta y sus técnicas, con el objetivo de lograr el éxito inexpugnable de todo negocio comercial. Que obtenga un enfoque hacia la comunicación y su importancia, es decir no sólo saber las técnicas de ventas, sino saber escuchar al receptor también, de tal manera de conocer las necesidades del cliente. También aludir a la curva emocional de ventas, a la presentación del producto y las posibles objeciones y el tratamiento de estas para solucionarlas.
CURSO 9: MENTORIA I
Aprendizaje esperado:
Aprendizaje esperado:
- Se espera que el emprendedor conozca el perfil del mentor, su rol, experiencias de proyectos mentoreados vs no mentoreados y cuál es el objetivo de las mentorías.
- Se espera que el emprendedor obtenga una visión externa, la cual le ayude a identificar mejoras y oportunidades en el proyecto permitiéndole avanzar más rápido y cometer menos errores.
CURSO 10: PRODUCTO MÍNIMO VIABLE
Aprendizaje esperado:
Aprendizaje esperado:
- Se espera que el emprendedor conozca las características y beneficios de construir un PMV y que cuente con los conceptos necesarios para construir su PMV y salir a validar.
CURSO 11: POSTULACIÓN Y NEGOCIACIÓN DE FONDOS
Aprendizaje esperado:
Aprendizaje esperado:
- El emprendedor puede identificar el instrumento más acorde para financiar su proyecto de emprendimiento. También debe, identificar plataformas para realizar su postulación y el proceso que debe llevar a cabo para concretarla.